การตลาดธุรกิจขนาดใหญ่นั้นเป็นหนทางไกลจากวิธีที่คุณควรทำการตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

สิ่งที่คุณเห็นในหนังสือพิมพ์รายวันทางทีวีและในนิตยสารการตลาดที่มันวาวนั้นทำให้เข้าใจผิดและมีราคาแพง … และหาก บริษัท ที่ดำเนินการแคมเปญประสบความสำเร็จพวกเขาก็ประสบความสำเร็จทั้งๆที่การตลาดและการโฆษณาไม่ใช่เพราะ มัน.

ในระยะสั้น …

การตลาดธุรกิจขนาดใหญ่

เป็นวิธีที่รวดเร็วในการศาลล้มละลายสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

ทำไม?

• เนื่องจากธุรกิจขนาดใหญ่มีความกังวลเกี่ยวกับภาพลักษณ์และ “แบรนด์” มากกว่าการขายจริง (โดยผิดพลาด) เพราะแบรนด์ของคุณมาจากการส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าและลูกค้าไม่ควรเป็นของคุณ มุ่งเน้นไปที่ค่าใช้จ่ายของการบริการ)
• มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้ผู้บริหารที่รับผิดชอบด้านการตลาดมีแนวโน้มที่จะไม่รับผิดชอบต่อผลทันที (การตลาดธุรกิจขนาดใหญ่ของพวกเขาไม่สามารถวัดได้ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะคลี่คลายความรับผิดชอบของมัน ) ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสนใจที่จะ “ดูดี” มากกว่า “เป็นคนดี”

ดังนั้นสิ่งที่ควรทำคือการทำให้เจ้านายของพวกเขาพอใจและจะทำยังไงดีไปกว่าการได้รับรางวัลและการยกย่องจากมืออาชีพด้านการตลาด

ตรงกันข้ามกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทั่วไปที่รับผิดชอบผลกำไรของตัวเองและถ้าเขาไม่ทำอะไรเลย … เขาจะหิวในสัปดาห์นั้น รวมทั้งเขามีอาการปวดหัวของค่าใช้จ่ายเงินเดือนพนักงานของเขาและอื่น ๆ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง … หากการตลาดของเขาไม่ทำงานเขาจะจ่ายราคาอย่างรวดเร็วและเจ็บปวด

การตลาดธุรกิจควรทำอย่างไรสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

หากคุณดำเนินธุรกิจที่บ้านหรือธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ การตลาดของคุณจะต้องสามารถวัดผลได้และต้องรับผิดชอบและขึ้นอยู่กับเทคนิคและกลยุทธ์การตลาดตอบสนองโดยตรง

ทุกชิ้นที่คุณทำตั้งแต่จดหมายขายที่ยิ่งใหญ่ไปจนถึงหน้าเว็บที่ต่ำต้อยหรืออีเมลจะต้องเป็นไปตามหลักการของ AIDA – ความสนใจความสนใจความปรารถนาการกระทำ ทุกอย่างต้องมีจุดประสงค์ในการเป็น – และความคิดที่คลุมเครือของ ” การได้เห็น ” ไม่ใช่เหตุผลที่ดี

อย่ากลืน hype และตกอยู่ในกับดักที่วางไว้สำหรับคุณโดยพนักงานของสื่อท้องถิ่นและสมุดหน้าเหลืองคนขายหรือไม่แข็ง Brylcreemed ตัวแทนหน่วยงาน – เพราะชนิดของการตลาดธุรกิจที่จริงๆไม่ทำงานคือการตลาดตอบสนองโดยตรงที่ได้รับ พยายามทดสอบและพิสูจน์โดยฉันและนักการตลาดอื่น ๆ หลายพันรายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา